• 构建一个基于消费分级的商业闭环
  • 发布时间:2019-03-08 10:17 | 来源:hg0088 | 浏览:
  •    一个最为直观的例子是,依托微信生态诞生和发展的拼多多从2015年上线,到成为国内第三大电商平台,再到赴美上市,只用了三年时间。
      其实,社交电商在经历了近几年的发展后,不仅用户认知和接受程度有了大幅度提高,相当多用户群体的消费需求已经开始转型升级,如对性价比的追求正在渐渐大于对价格的一味追求,从因为移动互联网信息孤岛而导致的盲目购买到更加注重品质等。
      与此同时,则是从蘑菇街、什么值得买,到云集、拼多多等切入这一领域的垂直平台越来越多,前者们和如今正式入局的电商巨头们一起不仅上演着千团大战,模式玩法也正趋于两极化。
      简单地说,异类是诸多高举“拼购”旗号的平台,其往往主打自用省钱,强调以拼购促销玩法和低价商品带动消费需求,另一类则是平台倾向于搭建完善的分销生态,同时与传统电商中心化模式形成互补,构建一个基于消费分级的商业闭环,爱库存正是其中的佼佼者。“NBA是一个推崇创新精神的职业体育联盟,能够与阿里巴巴拓展合作伙伴关系,我们感到非常高兴,” NBA中国首席执行官张墀驹(Derek Chang)表示。”我们与阿里巴巴有着共同的愿景,那就是通过大数据和多种科技手段,为球迷带来丰富和精准的线上内容和消费体验。我们希望通过本次合作,让更多人喜爱上篮球运动。”
      阿里巴巴集团副总裁徐宏表示,“作为世界知名的体育联盟组织,NBA在中国拥有非常广泛和热情的粉丝和爱好者。阿里巴巴和NBA合作升级之后,基于阿里巴巴经济体内的丰富场景,以及商业操作系统对合作伙伴的赋能,消费者和用户可以和NBA产生更紧密的接触,并感受全新的数字化体验。”
      此前NBA和阿里巴巴就已开展了授权商品层面的合作。NBA官方旗舰店于2012年正式落户天猫,为球迷带来了品种丰富的NBA授权商品。
      阿里巴巴和NBA的合作,也是阿里巴巴“A100计划”的最新动作之一。“A100计划”基于20年沉淀而成的阿里巴巴商业操作系统,跨越阿里生态内多业务部门,向合作伙伴输出一整套数字化能力。阿里巴巴和NBA是长期合作伙伴。通过升级本次合作关系,双方将联手推出跨平台的“NBA内容互动专区”,有机连接NBA、阿里巴巴各平台、商业合作伙伴和广大球迷社群。双方将基于阿里的大数据分析以及多年沉淀的丰富消费者洞察能力,向球迷提供精准而广泛的NBA视频内容推荐,通过内容营销来鼓励球迷互动和关联消费,创造沉浸式的社群线上体验。同时,这一合作还将向NBA众多的市场合作伙伴提供跨界的消费者洞察报告,更加精准的投放工具,以及围绕NBA各种主题活动的定制营销解决方案。
      球迷可登陆阿里巴巴旗下天猫、淘宝、优酷和UC等欣赏NBA精彩视频内容,包括主题原创节目、NBA赛事集锦和历史经典比赛等。NBA主题原创节目也将覆盖广泛的篮球及文化潮流领域,如NBA潮流服装和球鞋文化及收藏等。赛事集锦将广泛涵盖NBA常规赛、全明星、季后赛和总决赛。阿里巴巴还将通过包括短视频、意见领袖自制节目、网红直播和竞猜等球迷喜爱的方式,将丰富的篮球文化潮流资讯传递给广大球迷,更把最好的商品带给热爱篮球的粉丝。如今的时代口口相传已成为公司成功的重要因素,虽然其他因素同样重要,但口碑是一个永远不容忽视的方面。而随着互联网的发展,电子商务已经越来越发达,除了淘宝和京东之外,拼多多也成为了一个不容忽视的电子商务巨头,而在拼多多之后,每日优鲜因也成为电子商务领域的独角兽。
      每日优鲜的创始人徐正是联想集团的高级管理人员,但他看到中国新兴电子商务行业存在商机。因此半途而废2014年11月正式创立了每日新鲜,而如今每日新鲜感改变了许多人的生活方式,那么徐正何抓住这个机会迅速崛起的?
      对于大多数人来说,每天购买食物和烹饪是很常见的事情,他们习惯于嘈杂的市场和拥挤的超市。但在徐铮的眼中,所有这些都可以很简单。他希望节省每个人参观市场的时间,并且可以通过在手机上移动手指来完成购买食物的整个过程。正因为这个原因,每日新鲜出现在大家了视野里了。
      在短短三年内,他完成了4.3亿B轮融资,不仅如此在2018年上半年,每日优鲜已占据生鲜市场50%的市场份额,成为真正的独角兽公司。自成立以来的四年里,每日优鲜已经赢得了40亿美元的融资,现在正在迅速发展,当然也面对着这么多的对手,但他仍然有很大的优势,那就是送货速度,每日优鲜生成的所有订单中有80%可在1小时内送达。然而在小城市,日常生鲜食品存在诸多缺陷,因此早在去年每日新鲜也制定了新的发展战略。国美宣布推出“国美美店”,以社交玩法为基础,店主驱动为核心,主打拼团团购玩法,正式切入社交电商领域。无独有偶,不久前,京东在其组织架构调整正红新成立社交电商业务部,将社交电商业务提升到了新的战略高度。
      再算上苏宁的“苏宁拼购”、阿里的“淘宝特价版”,随着一众电商巨头的纷纷入局,社交电商领域俨然已经是一片“千团大战”的态势。
      在这背后,其实是经过十年发展至今,电商行业的流量红利已经成为过去时,一众巨头们亟待寻找新的增长点,异军突起的社交电商由此成为了一片兵家必争之地。
      流量红利迁移与社交电商混战首先要指出的是,在互联网流量池总体量保持不变的情况下,流量红利并非衰退而是迁移,微信生态便是最典型的例子,作为如今整个移动互联网最大的流量黑洞,其坐拥10亿月活用户,更占据了用户群体55%的在线使用时间,微信生态本身就是新的流量红利。
      而社交电商则依托微信生态圈,具备获客成本极低与传播分享裂变效应,强大势能表现已经无需赘言。
      
      创新S2b2C模式站上优势高地之所以这么说2017年9月才正式上线的爱库存已经是社交电商一类玩法的典型代表,一个重要的原因是在资本下注愈发审慎的大环境下,爱库存在去年一年的时间里就连续完成了两轮超10亿融资,资本市场的青睐有加无疑是其值得关注与深思的最好例证。
      事实上,爱库存的业务核心无疑是其创新的S2b2C模式,即品牌方——分销商——消费者,这一链条上游打通了品牌方的库存API,并为品牌方优化库存管理,下游则服务分销商,为分销商提供正品低价货源,经过社交分享的裂变效应加持,进而降低商品零售交易成本,让消费者以更便捷的方式和更优惠的价格享受全球正品优质商品。2018年对于京东来说注定是动荡不安的一年,在过去的一年里,有关京东的负面新闻铺天盖地出现在网上,一波未停一波又起,一向喜欢在公众面前高谈阔论的刘强东也开始逐渐退居幕后,远离媒体的闪光灯,记得每年春节,刘强东都回到家乡探访父老乡亲,并送上祝福和厚礼,风光无限,2018年春节,给乡亲送去几大卡车礼品,并当上了平石头村的名誉村长,让刘强东赚足了眼球,可没想到仅过了一年,剧情变发生了翻天覆地大反转。
      “刘强东事件”不仅让刘强东自己本人形象大跌,更让京东遭到史无前例的一击,差点把京东推到了万劫不复的深渊,京东市值遭“腰斩”,股价一跌跌回上市前,消费者对京东的信任度大打折扣……如果不是拥有强大的根基,京东可能就真的会因为这次事件回不来了。
      而京东的强对手拼多多的遭遇却又是另一方面景象,2018年7月26日,年仅3岁,不被外界看好的拼多多踩着一路非议在美国的纳斯达克以及上海的陆家嘴两地同时举行敲钟仪式,并其市值在上市之时已经突破了240亿美元,随后股价虽然有所波动,但后来市值曾一度无限接近正处于“跌跌不休”状态中的京东,因此也被外界视为新的“电商老二”,京东被退到了“老三”位置。
      但衡量一个企业的价值,不能单单只用市值来决定,除了关心京东的股价以外,更多人关心的是京东2018年的业绩财报,在遭遇一连串打击之后,京东的业务会不会也跟着大缩水,“电商老二”还能从拼多多手上夺回来?
      虽然2018年饱受摧残,但京东还是交出一份漂亮的成绩单,根据京东发布的2018年京东第四季度和全年业绩数据显示,2018年第四季度净收入1348亿元,2018年全年交易总额1.7万亿元人民币,同比增长30%,全年净收入达4620亿元,全年净利润35亿元。受京东业绩影响,当天京东股价就大涨,市值一度涨超300多亿,被压得喘不过气的京东重新崛起来了,昔日的“电商老二”强势回归
      而根据拼多多第三财季业绩报告显示,在截至2018年9月30日的12个月内,GMV为人民币3448亿元,并且拼多多还处于亏损状态,不按美国通用会计准则,在2018年第三财季度,运营亏损为人民币7.900亿元。不管是在企业营收、用户数还是企业规模上,拼多多都得靠边站,况且刘强东手中还有众多“王牌”还没打出来拼多多想从刘强东手中抢走“电商老二”还有点难。NBA中国与阿里巴巴共同宣布,双方将升级战略合作伙伴关系,在NBA视频内容和节目传播、电商和大数据等方面展开全面合作,为NBA球迷和阿里平台海量用户带来专属的NBA观赏和消费体验,协力打造内容营销和粉丝经济的新时代。
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